Il y a décidément beaucoup de blabla en ligne sur ce qu’est le content marketing.

… Du jargon à la limite du dictionnaire.

… Les trois mêmes exemples utilisés en boucle.

… Des articles écrits par des auteurs qui n’en ont jamais fait, mais qui vous donnent une définition avec l’assurance du politicien qui vient tout juste de se faire briefer par un conseiller, 5 minutes avant de passer devant les caméras.

« La quoi vous dites ? La neutralité du net ? D’accord. Et pourquoi on en a quelque chose à carrer ? Ha ok. Et c’est quoi notre position la dessus ? Ha ouais ? Eh beh, j’aurais pas dit. »

Bref, des sites qui cherchent surtout à se référencer dans Google plutôt qu’à informer ou à partager une vision.

Du coup, plutôt que de vous assommer avec une énième introduction qui se donne des airs, je vous propose d’attaquer directement par le sommaire. Et la liste de ce que couvre l’article.

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Dites… Vous avez déjà essayé de creuser un peu le sujet « Stratégie & content marketing » ?

Fait quelques recherches sur Google ? Discuté avec des marketers ?

Oui ?

Alors vous avez probablement déjà remarqué qu’il y a deux tendances très nettes qui se dégagent parmi les professionnels du content marketing (ceux qui pratiquent comme ceux qui en parlent).

1/ Tout le monde est à peu près d’accord pour dire qu’il est vital d’avoir une stratégie (de préférence, écrite, formalisée et documentée).

Sur chaque article qui aborde le sujet, vous pouvez trouver un graphe ou une enquête ou un extrait d’étude qui vous explique (chiffres à l’appui) que les Content Marketers qui ont une stratégie documentée obtiennent plus de résultats, génèrent plus de leads, attirent plus de trafic, vivent plus longtemps, sont de meilleurs amants, parlent aux animaux, peuvent transformer l’eau en….

2/ Deuxième tendance : autant il y a du monde prêt à s’égosiller les poumons pour vous expliquer qu’il vous faut une stratégie claire et couchée par écrit…. autant la toile est beaucoup plus calme d’un seul coup dès qu’on aborde la question du « OK, d’accord, mais qu’est ce qu’on met concrètement dans cette stratégie ? Genre, vous avez une trame à proposer ? »

Eh bien justement.

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“On a bien avancé, on a mis pas mal de trucs en place. Ça marche plutôt bien et là, tu vois, on aimerait bien commencer à se mettre au lead nurturing. Tu aurais des tips ?”

Oui, un paquet. (Je me suis souvent cassé les dents sur cette question.)

Mais plutôt que de vous mettre une énième liste des “bonnes pratiques pour commencer le lead nurturing”, je vais plutôt répondre aux questions types que je me pose moi-même (encore aujourd’hui) quand je dois entamer ce genre de projet.

• A partir de combien de visiteurs est-ce qu’il est pertinent de commencer à faire du lead nurturing ?
• Comment faire du lead nurturing quand, à la base, on a déjà pas de contenu, ni le temps d’en produire ?
• Combien de messages on envoie ? Combien de branches (“Si X, alors le passer dans l’autre séquence Z”) est-ce qu’on prévoit ?
• Quand commencer à capter des leads ? A partir de combien d’articles ? A partir de combien de visiteurs ?
• Mieux vaut envoyer des emails en mode “newsletter” (désignés, clairement envoyé automatiquement à plusieurs cibles) ? Ou en mode “full text” (aucun design, comme s’il venait de partir manuellement de la boîte mail de quelqu’un) ?
• A quel rythme envoyer des messages ?
• Quel est le meilleur moment pour la prise de contact ?
• Et que faire si on a déjà des prospects au moment où on se met au lead nurturing ?

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Choisir ses mots-clés est évidemment une étape importante pour le référencement.

Un pré-requis à tout le travail que vous allez faire pour rendre votre site visible dans les moteurs de recherche.

Mais si c’est une étape aussi fondamentale, pourquoi est ce qu’on trouve aussi peu de ressources pratiques et actionnables sur ce sujet sur internet ?

Même chez les professionnels du marketing, il semble régner une belle confusion.

“Ok, donc pour la prochaine étape, on va identifier les mots-clés intéressants pour nous et créer une page pour chaque mot-clé, c’est bien ça ?”

Non, pardon. Google ne marche plus comme ça. Depuis un petit bout de temps.

Dans cet article, on va voir quelles sont les (nouvelles) règles aujourd’hui pour trouver et utiliser ses mots-clés. Et comment faire concrètement pour trouver (et utiliser) les vôtres.

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Ecrire des guidelines éditoriales, ça n’a vraiment rien d’une partie de plaisir.

Appelez-les comme vous voulez (ligne éditoriale, guidelines, tone of voice ou styleguide), peu importe : ça reste un exercice qu’on a pas souvent l’occasion de pratiquer.

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Pour être vraiment efficace, le content marketing demande une saine dose d’automatisation.

Dans cet article publié sur le blog SEMrush, je vous propose 7 recettes basiques, mais tout de même bien utiles pour y arriver proprement.

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Yann Leonardi est (entre autre) spécialiste de Growth et animateur du très bon podcast « AARRR », où il interview des pratiquants du marketing digital.

Je vous invite à découvrir le tout dernier épisode de ce podcast où l’on parle… Content Marketing. C’est par ici.

Mettre en ligne des contenus et animer un blog sont encore aujourd’hui d’excellents moyens de créer du trafic qualifié vers un site web.

Si ces tactiques ont fait un flop lorsque vous les avez testées, assurez-vous de ne pas être tombé dans l’un de ces 4 travers.

Lire la suite sur le blog SemRush

Le Content Marketing est une discipline assez jeune. Il n’existe pas vraiment de cursus tout fait que peut suivre le marketeur qui décide de s’y mettre sérieusement.

En revanche, il existe des trésors d’articles, de guides et de ressources gratuites sur la toile. Voici ma sélection.

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