Monter une étude de cas B2B est beaucoup plus simple que vous ne le pensez.
En réalité, ce format est extrêmement codifié.
Une fois que vous avez saisi quelques principes clés (assortis de 2-3 astuces de rédacteur), vous arriverez à assembler très rapidement des études de cas informatives et convaincantes.
Vous en doutez ?
Le style. La plume. La voix. La tonalité.
S’il y a bien un élément qui peut sembler flou dans les premières campagnes de content marketing, j’imagine que c’est celui-ci.
Je crois d’ailleurs que c’est la question que j’ai le plus souvent lue ou entendue au démarrage des projets.
“Ecrire des articles, d’accord, mais que fait-on pour le style ?”
“Dites, pour les pages du site… dans quel style est-on censé écrire ?”
“Vous pouvez nous conseiller un… je ne sais pas moi… une ligne éditoriale ? C’est comme ça qu’on dit ?”
Mettons tout de suite les pieds dans le plat.
Cette liste n’a rien d’officiel. C’est un découpage purement abstrait que j’utilise avec mes clients, pour leur faire comprendre les types de résultats qu’ils peuvent attendre de leur efforts en termes de contenus.
La question n’est pas anodine.
Malheureusement, l’une des premières étapes pour mettre votre entreprise au content marketing sera très vite de définir des objectifs.
Pourquoi “Malheureusement” ?
Parce que définir des objectifs est une tâche ingrate, qui n’a pas grand chose de séduisant.
“Très bien, c’est d’accord. Le content marketing semble en effet être la bonne solution pour notre entreprise.
A présent, comment procède-t-on ? Quelles sont les étapes ? Quel est le plan à suivre ?”
Si je vous avais en face de moi, je ferais de mon mieux pour vous recommander une feuille de route adaptée à votre situation particulière : prendre en compte la taille de l’entreprise, vos objectifs, vos ressources, les blocages auxquels vous vous attendez à faire face en interne, etc. Lire la suite
“Cette entreprise va-t-elle droit dans le mur ?”
C’est la toute première question qui me vient à l’esprit lorsque je découvre un projet web dont le succès repose (pleinement ou en partie) sur le content marketing.
“Ecrire plus vite” est une préoccupation majeure pour le content marketer.
Articles, billets, études de cas, livres blancs, posts social media… Il semble y avoir toujours plus de contenus à produire que de jours dans la semaine.
Même si le contenu est clé (et qu’il est bien entendu hors de question de sacrifier la qualité pour la rapidité), il existe des solutions pour écrire plus vite.
Et ces solutions ne sont pas limitées au content marketer : toute personne dont le travail quotidien implique de la rédaction (propale, email, compte-rendu, etc.) peut en tirer bénéfice.
Eau et Huile. Capulet et Montaigu. Chiffons et Serviettes. Marketing et Vente.
C’est inscrit dans les lois naturelles et dans le bon sens commun : il y a des groupes qui ne se mélangent pas.
L’équipe Marketing a ses bureaux, ses missions, son périmètre. L’équipe Vente à les siens. Les deux ne se croisent jamais.
Trouver des sujets pour un blog d’entreprise est un jeu d’enfant.
Il suffit d’un peu d’expérience (ou, à défaut, d’une méthode toute faite comme celle-ci), de deux à trois heures et d’un crayon ou d’un ordinateur.
En accompagnement, je recommande aussi une bonne dose de café, mais c’est en option.
