Mettez-vous 5 secondes dans les chaussures de l’internaute moyen.

Que préférez-vous ?

Option 1 – Un guide dont la mise en page fait “amateur”… mais dont le contenu est utile. Vous apporte des pistes concrètes. Vous donne envie de retourner sur le site où vous l’avez télécharger, pour en apprendre plus (voire peut-être de travailler avec l’auteur de ce guide)?

OU

Option 2 – Un guide à la mise en page flamboyante, clairement réalisée par un pro… mais dont le contenu est plat. Inutilisable. Qui ne répond pas vraiment au besoin ou aux questions que vous avez. Qui vous sort des généralités que vous auriez pu deviner seul ou en passant 5 min sur Wikipedia. Bref, un guide que vous n’allez pas lire jusqu’au bout.

Ok, la réponse est évidente, mais, ce que j’essaie de vous dire, c’est que…

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On ne va pas se leurrer.

Si vous avez cliqué sur le titre de cet article…

Si vous êtes en train de lire ces lignes…

… c’est parce que, ce qui vous intéresse, c’est surtout la mise en page de votre future guide.

Surement pas du blabla sur “Comment l’écrire” ou “Comment trouver le bon sujet”.

Promis : je vais vous donner un paquet de billes sur la mise en page. Des idées d’outils, d’approche, etc.

Et, tiens, vous savez quoi ? On va même commencer l’article par ça.

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Il y a décidément beaucoup de blabla en ligne sur ce qu’est le content marketing.

… Du jargon à la limite du dictionnaire.

… Les trois mêmes exemples utilisés en boucle.

… Des articles écrits par des auteurs qui n’en ont jamais fait, mais qui vous donnent une définition avec l’assurance du politicien qui vient tout juste de se faire briefer par un conseiller, 5 minutes avant de passer devant les caméras.

« La quoi vous dites ? La neutralité du net ? D’accord. Et pourquoi on en a quelque chose à carrer ? Ha ok. Et c’est quoi notre position la dessus ? Ha ouais ? Eh beh, j’aurais pas dit. »

Bref, des sites qui cherchent surtout à se référencer dans Google plutôt qu’à informer ou à partager une vision.

Du coup, plutôt que de vous assommer avec une énième introduction qui se donne des airs, je vous propose d’attaquer directement par le sommaire. Et la liste de ce que couvre l’article.

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“On a publié pas mal de contenu. Ça marche plutôt bien, on collecte pas mal d’emails et là, tu vois, on aimerait bien commencer à se mettre sérieusement au lead nurturing. Tu aurais des tips ?”

Oui, un paquet. (Je me suis souvent cassé les dents sur cette question.)

Mais plutôt que de vous mettre une énième liste des “bonnes pratiques pour commencer le lead nurturing”, je vais plutôt répondre aux questions types que je me pose moi-même (encore aujourd’hui) quand je dois entamer ce genre de projet.

• A partir de combien de visiteurs est-ce qu’il est pertinent de commencer à faire du lead nurturing ?
• Comment faire du lead nurturing quand, à la base, on a déjà pas de contenu, ni le temps d’en produire ?
• Combien de messages on envoie ? Combien de branches est-ce qu’on prévoit (branche = “Si X, alors passer le lead dans l’autre séquence Z”) ?
• Quand commencer à capter des leads ? A partir de combien d’articles ? A partir de combien de visiteurs ?
• Mieux vaut envoyer des emails en mode “newsletter” (désignés, clairement envoyés automatiquement à plusieurs cibles) ? Ou en mode “full text” (aucun design, comme s’il venait de partir manuellement de la boîte mail de quelqu’un) ?
• A quel rythme envoyer des messages ?
• Quel est le meilleur moment pour la prise de contact ?
• Et que faire si on a déjà des prospects au moment où on se met au lead nurturing ?

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Choisir ses mots-clés est évidemment une étape importante pour le référencement.

Un pré-requis à tout le travail que vous allez faire pour rendre votre site visible dans les moteurs de recherche.

Mais si c’est une étape aussi fondamentale, pourquoi est ce qu’on trouve aussi peu de ressources pratiques et actionnables sur ce sujet sur internet ?

Même chez les professionnels du marketing, il semble régner une belle confusion.

“Ok, donc pour la prochaine étape, on va identifier les mots-clés intéressants pour nous et créer une page pour chaque mot-clé, c’est bien ça ?”

Non, pardon. Google ne marche plus comme ça. Depuis un petit bout de temps.

Dans cet article, on va voir quelles sont les (nouvelles) règles aujourd’hui pour trouver et utiliser ses mots-clés. Et comment faire concrètement pour trouver (et utiliser) les vôtres.

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